くみもんだもん

実家の両親と生命保険

2度目の選挙後間もなく、外資系生命保険会社の所長を名乗る方から「ヘッドハンティングのお話です」と、電話がかかってきました。絶対に詐欺だろうと思いましたが、好奇心から詐欺の現場を見てみようという思いに駆られ、説明を聞くことになりました。なぜ説明を聞く気になったのか、それはわたしが生命保険アレルギーを持っていたからです。母に勧められて生命保険には入っていましたが、嫌いだからこそ、うっかり断れずに入社してしまうこともないだろうと思いました。父は開業歯科医でしたが、法人化しておらす個人事業主だったため、退職金もなく国民健康保険と国民年金が基本でした。そのうえ、長らく自宅で開業していましたが、自宅は高額の相続税が課せられる住宅街にあります。そのため、父は母の勧めで高額の生命保険に入り、自分の死後の母の老後資金と相続税を準備したつもりでした。

しかし父が加入していたのは、「定期付終身保険」と呼ばれる、日本の生命保険会社が多く販売しているものでした。80歳までに死亡すれば多額の保険金が下りますが、80歳を過ぎると死亡保険金が大幅減額されるタイプのものだったのです。このことを知ったときには、もう年齢的に選択肢がなく、保険の見直しができなくなっていました。父の80歳の誕生日が近づくたびに、母のため息が深くなっていきます。本来、めでたいはずの長寿が手放しで喜べない状況になっていく……生命保険なんて詐欺だと思いました。結局、父は85歳で亡くなりましたが、当てにしていた死亡保険金は少額でした。それだけではなく、手取り額を増やすために繰り下げ受給していた歯科医師会の年金は遺族年金がないタイプであることも判明し、弔慰金20万円が支払われて終わりました。母の老後資金は、ほとんど残らなかったのです。母は苛立ったり落ち込んだりして、わたしに八つ当たりすることも多くなりました。生命保険は人を不幸にする……そう思わざるをえませんでした。生命保険に加入するより、せめて銀行の定期預金に保険料相当額を預けていたら、充分な老後資金が残っていたはすだと、悔しい気持ちだけが残りました。

異業種転身

2回の面談で所長と支社長から、一通りのレクチャーを受けました。実家を不幸にした定期付終身タイプの保険は売ってはいないこと、お客様にはしっかりと説明をして納得のうえで加入していただくこと、ドル建保険が主力商品であり、解約返戻金（解約時に戻ってくるお金）が多いことなど、自分の知らない保険の魅力を知ることができました。生命保険という金融商品をツールとして使えば、自分が出会った「困りごと」を抱えている方々のお役に立てるかもしれない。なにより、知らずに定期付終身保険に加入して苦しむ方々を減らしたい、そう思いました。わたしは、シングルマザーとして3人の子どもたちの人生に責任を負う立場になっていました。しかも大きくなった子どもたちからは、「東大に行って博士になってもお母さんみたいなワーキングプアになるなら、勉強なんかしても意味ないじゃん」といわれるようになっていました。これから子どもたちはますます学費のかかる年齢になるのに貯金もない……いまを逃したら、家計を立て直すチャンスはないといラ危機感に駆られ、決断しました。わたしは外資系生命保険株式会社に入社し、生命保険外交員として働くことになったのです。